Договориться можно обо всем! Гевин Кеннеди

Сегодня я хочу поделится моим впечатлением о прочитанной книге "Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах"  Гевина Кеннеди.....а было это так. Один мой приятель садясь в развозку на работе что-то увлеченно читал. Я не привыкла видеть читающую молодежь, особенно какую-то развивающую литературу. И на тебе, я даже не ожидала, что он что-то может читать.(Как я потом ошибалась..внешний вид обманчив). Так вот он сказал : "Книга -супер. Вчера попробовал то, что в ней описано и сработало!" Я не поверила, но записала название книги. Прошло пару месяцев и мне нужен был совет по бизнесу. Я обратилась к этому знакомому(оказалось он профессиональный продажник и прочее.) Он указал на эту книгу. И что я начала читать. Было утро...подняла глаза только к обеду! Книга меня захватила.
Во-первых, сама структура. Автор не дает скучать, перед каждой главой мини -тест, который показывает тебе, кто ты Овца, Лиса или Сова...может Осел. И тут - то моя уверенность в себе как мощном продажнике, покатилась вниз. Оказывается я не могла подняться выше Овцы или Осла. Это подстегнуло жажду чтения.
Во-вторых, автор ломает наши стереотипы переговоров, не только с потенциальными покупателями, но и с работодателями ..продавцами в магазине и прочее. И  ломает он их очень аргументировано.  Так автор говорит почему нельзя идти на уступки, что мы многие так любим делать. Почему нельзя писать "ТОРГ УМЕСТЕН", когда мы пытаемся продать свою машину или какие-то вещи... это прошло красной нитью по всей книге.
Автор рассказывает зачем и  для кого многие конторы, куда вы идете устраиваться на работу или со своим коммерческим предложением,  тратят кучу денег на дорогущий интерьер и прочее мишуру.
Автор рассказывает кто такие "тяжелые" переговорщики и как с ними работать.
В -третьих, в книге предложено 4 сценария переговорных ситуаций, которые Вам необходимо разрешить. Как говорит сам автор :"Избегает эти задания только Овца". Жесткая критика автора в адрес читателя,  помогает ему сконцентрироваться на книге и внимательно выполнять задания. Никто не хочет быть ослом или овцой...хотя именно так в реальной жизни при переговорах и бывает:-)
Так что, рекомендую, данную книгу всем, кто сделал свой выбор - Быть совой каждый день, в любой сиуации, дома, на работе, в магазине, на переговорах....

На русском книга представлена по достаточно низкой цене Litres: Договориться можно обо всем. Гевин Кеннеди

На языке оригинала на Amozon.ru, Хотя и будет дороже в 2 раза.


Желаю успехов в переговорной практике!