Джек Шафер и Марвин Карлин Книга «Включаем обаяние по методике спецслужб» или законы вербовки!

Книга «Включаем обаяние по методике спецслужб» от авторов Джек Шафер и Марвин Карлинс  попалась мне как раз во время, когда необходимо было ехать на сложную встречу, и вести себя максимально дружелюбно в уже очень сложных отношениях.  Автор(повествование ведется одним из авторов)  заявляет , что работая в ФБР, преподавал манеры поведения, или того как завязать дружественный отношения, вызвать симпатию незнакомых людей, в которых вы очевидно заинтересованы.

Меня, конечно,  «подкупило»  слово «методы ФБР»  в описании книги. Интересно чего такого там они «напридумывали» нового? Вот, думаешь, что прочитав одну книгу сразу раскроешь все секреты спецслужбы.  Как оказалась, книга действительно полна яркими примерами  вербовки агентов и примеров из жизни спецагентгв.  Кому интересна тема спецслужб  книга безусловно понравиться.

Но мне больше хотелось узнать их, американского,  подхода к дружбе построению отношений. Узнать как они там завязывают отношения, как они вводят в заблуждение весь мир? И что кроется за их пресловутой американской улыбкой?

И что я узнала? Конечно все по существу. До деталей проработанная формула дружбы и построения отношений, отточенный каждый шаг, вздох, взгляд и вдох. Вот из чего складывается работа спецагента при вербовке шпиона.  А почему бы не использовать эти приемы в реальности?

Итак, оказывается, что дружба складывается из таких элементов как частота встреч, длительность и интенсивность встреч.  Причем не каких-то там встреч в темном переулке, или  на парковке перед домом с товарищем, который успел занять ваше место. А четко спланированных и выверенных встреч с позитивным окрасом. И встречи эти тоже имеют технологию.  Например интенсивность и длительность - величины обратно пропорциональные. Чем реже Вы видитесь, чем интенсивнее должна проходить встреча. Ну все как встреча старых добрых друзей лет через  5 разлуки!

Автор рассказывает о технологии невербального общения, точнее языка тела. Это немаловажный момент, который уже давно известен всем, и не только менеджерам по продажам автомобилям. Сидеть надо слегка копирую позу клиента, наклонившись к нему, а не от него, на лице излучать улыбку, но без фальши, смотреть в глаза, но не долго.. Ну в общем все что надо и ожидать от подобных рекомендаций. Важно, что автор акцентирует внимание на «золотой середине»: точнее на том, как не фальшивить и не выглядеть слишком комично, копируя на все 100% собеседника!

Но это только малая часть того, что вы можете сделать чтобы расположить к себе собеседника.  Из всех психологических трюков, особенно мне запомнились следующие фразы и мысли:

·         «Если Вы хотите понравиться людям, сделайте так , чтобы они понравились сами себе». Умным образом похвалите их! Ох до чего хороший прием! Главное умело им пользоваться, так чтобы люди сами себя почувствовали значимыми!

·         «Вы заведете больше друзей за два месяца, если будете проявлять неподдельный интерес к людям, чем за два года попыток заинтересовать их собой» Д.Карнеги

Дейл Карнеги сделал в психологии общения то же, что Ньютон в физике на мой взгляд. Поэтому, как он написал в своей книге «умейте слушать», и вы будите самым лучшим собеседником!

·         Законы проявлении необходимой и достаточной открытости.  А зачем  далеко ходить к американцам за законом открытости? Мы воспользуемся нашей родной мудростью «будь проще и люди к тебе потянуться»!

·         Законы общности или по-русски говоря «С кем поведешься от того и наберешься». Здесь автор оборачивает этот закон как средство поднятия самооценки за счет чувства принадлежности например к кругу более красивых или успешных людей.  Ну что тут скажешь, мы уже в древние времена на Руси знали этот закон, когда Америки еще и в помине не было!

Автор не обходиться и без юмора, рассказывает о том, как «ботекс» может повлиять на отношения в семье и вашу доброжелательность.   Или например автор приходит к заключению, что такой жест, как приобнятие за талию женщину мужчиной,  или например снятие ниточки с пальто, может быть расценен как сигнал о наличие связи между мужчиной и женщиной!  Иногда думаешь – ну до чего же они смешные, эти иностранцы.  У нас такой жест уже сам по себе говорит, что между парой есть близкие отношения или явно скоро будут.  Что уж говорить о снятии ниточки с пальто –тут на лицо супружеский брак и лет этак 15 уже)!.  

Не обошлось и без  всем известных американских трюков о подкупе в  военное время. Так, автор рассказывает как американские солдаты подкупили  афганистанскихдетей машиной с футбольными  мячиками. А также приемы использования минимальных знаний иностранного языка при нахождение заграницей с целью пробить себе более выгодные условия в самолете!

Эти примеры должны были проиллюстрировать «проявление дружелюбности», хотя на меня произвели совершенно другое впечатление.   Но в каком-то смысле помогли раскрыть мне «секрет американской улыбки»!  Как говориться «Не все то золото, что блестит, даже если оно во рту»!   

В целом уверена, что книга будет интересна тем, кто действительно  страдает проблемой «неумения общаться», «одиночества» или хочет приобрести побольше друзей. Кроме того для тех у кого на их взгляд все идеально будет тоже полезно прочитать книгу и понять , что есть еще очень много тонкостей общения, которые сделают вас самым лучшим собеседником!

Особенно думаю эта книга актуально в текущей политической ситуации. Как говориться если вы еще не там, то будьте настороже от таких американских друзей с их законами обаяния! Прочитав, эту книгу вы уж точно быстро раскусите вербовщика и сможете оградить себя от такой «псевдодружбы»!  Да и если что..сообщите куда надо ;)

Книга доступна в онлайн версии на сайте Litres и на сайте издательства МИФ